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羅永浩與董明珠PK:千萬與23萬 董明珠為何差那么多?

  今年的直播產業可謂是發展的順風順水,面對著直播產業的大發展,我們看到很多企業的掌門人都親自下臺,直接直播帶貨,在這些掌門人里面最受關注的無疑是錘子科技的前任掌門羅永浩以及給自己代言的格力電器掌門董明珠,不過最近的網紅帶貨大戰上演了一場羅永浩與董明珠的同臺競技,但是結果卻讓人大跌眼鏡,同樣是網紅CEO的董明珠只賣出了23萬的東西,大家不禁疑問難不成董明珠真的比不上羅永浩嗎?

  一、羅永浩與董明珠的直播大戰

  4月24日當晚,兩大中國互聯網網紅掌門羅永浩與董明珠共同在短視頻平臺抖音上開啟直播,不過4月24日是董明珠的直播首秀,而羅永浩卻已經是第四次直播了,在經歷了第一場的錯漏百出、第二場的枯燥乏味、第三場的段子頻頻之后,老羅迎來了他職業生涯的第四場直播帶貨,也是外界比較關注的一場,尤其是銷售額這項數據,幾乎成為決定老羅是否“火不過三場”的關鍵指標。

  根據新抖在直播結束后的數據統計,本場直播持續兩個半小時,共有1018.3萬人觀看,增幅21.2%,在線人數峰值為62.4萬,增幅25%,打賞收入172萬,銷售額3291.9萬,降低42%,這主要是因為本場并沒有類似一加手機這樣的高客單價產品加持。除最終銷售額外,各項數據均比上一場更好。老羅具有很好的產品思維,他將自己的直播當作一個產品來快速迭代、打磨,每期都有吸引用戶的主題,比如第一期的“交個朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龍虎會”,而本期直播的主題是“半價”,在開播之前,老羅和他的團隊將直播信息通過社交媒體廣泛傳播,達到了很好的宣傳效果。

  再看在同場直播的董明珠呢?據新抖統計,本場直播在累計431.8萬人觀看的情況下,竟然只售出23.25萬元的家電,38件商品中有17件顆粒無收,其他銷量均為個位數,但董明珠并不在意銷量,全程未有明確的購買推薦,也沒有“上鏈接”之類的流程,她的主要目的還是向外界傳遞格力目前的一些情況以及未來的規劃。所有商品全部是格力自家產品,多數為白色家電,比如洗衣機、空調,熱水器等;除此之外,還包括空氣凈化器、智能門鎖以及充電寶等。這38款商品中,有17種銷量為0(可能是第三方數據抓取問題);其余商品除了充電寶賣了130余件,電風扇賣了19件外,每款商品都沒有售出超過10件。

  再來看,最直接的數據對比,董明珠峰值在線人數21萬余人,銷售額23余萬元;羅永浩峰值在線人數62萬余人,銷售額3500余萬。那么,大家不禁開始黑人問號臉了?這同為網紅掌門人,為啥董明珠比羅永浩差的那么多?

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