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轉轉們“抱團” 二手電商格局將迎來變化?

  從閑魚的強勢表現下來看,二手電商市場似乎“大局已定”:

  根今年據網經社旗下電子商務研究中心發布的數據,閑魚在二手電商領域中以70.70%滲透率居第一,其后是轉轉,滲透率20.38%。兩者留出的份額,不到10%,寡頭格局目前表現得相當明顯。

  隨著在線二手交易市場中閑魚優勢逐漸凸顯,部分平臺已經很難與閑魚進行抗衡。

  不過,根據網經社統計,2018年我國二手閑置市場規模已超過7000億元,2014-2018年復合增速達到40%以上。按此增長情況,到2020年,國內二手市場有望達到萬億規模。如此巨大的商業前景,讓其他平臺并不想太早放棄這塊大“蛋糕”。

  因此,部分平臺選擇“抱團”,并瞄準B2B領域,試圖實現更好的發展。

  11月27日,轉轉宣布聯合線上回收平臺閃回收、國內頭部供應鏈企業柒月、壹品等,以及全國重點手機流通區域的主要地方回收商、渠道商共同投資成立B2B二手交易平臺“采貨俠”。

  近日,轉轉二手交易網宣布,已經和找靚機達成合作并簽約。找靚機正式投資入股轉轉旗下新成立的B2B二手交易平臺“采貨俠”。本次合作達成后,轉轉繼續擁有“采貨俠”的控股權,“采貨俠”平臺保持獨立運營。

  由轉轉牽頭的采貨俠陣營持續擴充,但“抱團”能成為他們未來與閑魚抗衡的關鍵嗎?釘科技認為,有機會,也有挑戰。

  機會在于采貨俠的模式或許能夠更好彌合傳統二手交易的信息不對稱問題。

  目前來看,二手閑置物品中以智能手機為主的3C貨品仍是“主力”,根據數據顯示,2018年,我國廢舊手機保有量達10億部,二手手機市場銷售額規模超過兩千億。但是,在傳統二手交易過程中,線上和線下、區域和區域之間以及渠道之間仍沒有完全打通,信息不對稱的難題依然存在。

  此前,在線上交易過程中,雖然平臺有著針對3C產品的驗機服務,但是由于這樣的服務里沒有統一的檢測標準,也缺乏完善的質檢,流通的貨源仍然品質參差不齊,沒有達到質檢標準的手機也依然在流通。

  采貨俠的出現,為解決該痛點提出了一定可能。

  據了解,采貨俠制定了一套B2B的流轉標準,平臺上的賣家可以基于SPU定價發布商品,買家基于價格排序出價、發布求購需求;在品控環節上,平臺提供質檢等履約服務。此外,與目前一些B2B二手平臺對交易用戶抽取3%-5%的傭金不同,新推出的“采貨俠”平臺提供居間服務,針對交易用戶收取0服務費。

  同時,由于主流的線上二手交易平臺的加入,也讓采貨俠的流轉標準具備了成為統一標準的可能,從而也讓質檢服務有了更大的公信力。同時,服務費的減免也為用戶帶來了實惠。隨著未來越來越多的品牌加入,或許可以更好的打通二手線上交易市場。

  挑戰在于,閑魚也在這方面有著一定的戰略布局。

  閑魚今年頻頻在社區、線下等方面進行拓展,不少分析都認為,阿里試圖通過閑魚來實現自身的“社交夢”,但釘科技認為,閑魚今年的這些改變的舉措都是為了其二手交易業務有更好發展所做的鋪墊。

  目前來看,閑魚已經形成了較為良好社區氛圍,并且通過魚塘、玩家進一步激活了用戶活性,同時通過螞蟻信用系統加強了用戶的發布信息的可信程度,此外,閑魚在3C相關物品方面交易中也有著驗機服務的提供。結合閑魚在二手交易市場強大的品牌勢能,以及阿里為其提供的信任背書,雖然其沒有形成上述行業統一的驗機標準,但是仍有著不俗的公信力。

  隨著此次找靚機的加盟,加之此前與柒月、壹品等國內頭部供應鏈企業的合作,轉轉們通過“抱團”的方式來加強自己在二手交易市場的布局,試圖鞏固自身在二手交易市場的地位,同時也不難看,盡管有著閑魚這樣的強敵,他們仍想在二手交易市場獲取更大發展空間,但是在閑魚優勢不斷擴大下,轉轉們的“抱團”能否實現突圍,仍需觀察。

  來源: 釘科技

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