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新的流量洼地:直播帶貨

  有句話這樣說的:資本往哪里流動,哪里就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏,他們一定會往回報率最高的新興行業去,便產生了扎堆的現象。和資本一樣,企業的風向也是如此,哪里是熱土,企業的風向就往哪里轉。

  就像上半年大家都在討論私域流量,都在招社群運營一樣,那時私域流量是熱土,大家都往里面鉆。到了下半年,一個沉寂了多年的業務,因為結合了電商,一飛沖天,這個業務就是直播,打通了電商后,出現了一個新的玩法:直播帶貨。

  預計直播帶貨是19年下半年及20年初的流量洼地,到20年下半年,紅利消失,屆時洼地填平,進入刺刀見紅的紅海了。

  一、什么是直播帶貨

  直播帶貨指的是通過視頻直播平臺,進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主,京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

  之所以說直播帶貨目前是流量洼地,是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、公眾號的初期,仔細回憶下,18年的抖音和14年的公眾號,是不是隨便做個內容都可以漲粉的,到了現在,再談漲粉,難度猶如上青天。

  現在的直播間,剛好處在吸粉階段,關注直播間得禮物,送代金券是目前的主流玩法。

  群雄逐鹿的年代是美好的,說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬,歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶,播主只有10個,每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬,那么競爭的慘烈可以想象。

  只要供小于求,就是紅利期,是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入,就看誰下手快了。等供需平衡時,再入場就晚了。如果你看到這篇文章,那么恭喜你,現在下手正當時。

  二、直播帶貨的參與者有哪些

  直播帶貨有一個完整的鏈條。這里面的角色有:平臺、電商公司、直播機構、資源整合者。

  平臺: 平臺方指的是直播平臺,直播不是新鮮事物,16年就有直播了,但是直播帶貨的元年是從19年開始的。這個很好理解,開始的直播變現方式是打賞。

  打賞就像游戲的充值,是有生命周期的,也可以理解為是不可持續的,新鮮勁一過就不會再花錢打賞了。那么直播必須要找一條新的盈利模式,否則直播模式必掛。

  這時,直播電商的出現可以說是拯救了直播,甚至重塑了直播。我推測真正的直播要從20年5G的普及開始,就像真正的短視頻是從抖音崛起才開始一樣,技術、市場不成熟,所有的先行者都是炮灰。就看接下來一家獨大的重任是落在淘寶還是快手的肩上了。

  電商公司: 電商公司是直播帶貨的核心玩家,是受益者,也是金主。淘寶做到這么大,離不開全國千千萬萬的賣家。加之淘寶流量價格這幾年突飛猛漲,商家越來越難以承受。逼得他們去外部尋找便宜的流量。

  19年雙十一,淘寶直播一小時成交額超過了去年雙十一,直播一天的銷售額。為每一個商家指明了新的方向,做直播吧。直播有流量、有轉化、有利潤。不管是年銷售額過億,還是剛剛上線淘寶的夫妻小店,紛紛開始了自己的直播,或者找網紅直播。目的只有一個:多賣貨。

  直播機構: 直播機構指的是孵化出李佳琦這樣直播網紅的機構,我們可能只知道李佳琦,卻不知道19年下半年如雨后春筍般涌出來的大大小小幾千家直播機構。有些是MCN轉型,有的是直接招募網紅,做直播帶貨。各有各的玩法,但都往帶貨方向去培養。

  最近出現了很多直播帶貨的培訓課程,足見想踏入這個行業的人有多少了。不懂,不會怎么辦呢?先去聽課,聽完課就會了,又是一茬新鮮待割的韭菜吶。

  資源整合者: 一方是直播網紅機構,一方是電商賣家,兩個齒輪不一定能吻合到一起。這就誕生了資源整合者,也就是中介。左手一大批網紅資源,右手一些想要花錢推廣的廠家。中間賺個差價,so easy。

  三、電商如何進行直播帶貨

  接下來講重點了。我們研究直播帶貨,最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家,網紅機構頂多幾千家,但是電商產品的賣家,確有千萬家,每一個電商賣家都需要賣貨,也都有直播帶貨的需求。那么,電商如何進行直播帶貨呢?

  玩法一:自建直播間,培養自己的帶貨主播

  優點:成本低,可控性強,是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的,是普通的員工。

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