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直播2小時帶貨2個億 電商直播的門道在哪里?

  要問當下電商的最賺錢的方式是什么,莫屬直播。

  被稱作“淘寶第一女主播”的薇婭,曾經創造過單場銷售額超過2.67億元的記錄;“口紅一哥”李佳琦在今年天貓雙十一的預售首日,僅僅用了5分鐘就賣出了上萬支口紅,帶貨能力可見一斑。

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  直播已經成為了電商的標配

  人人都想成為下一個“薇婭”或者下一個“李佳琦”。

  直播與電商,這兩者之間結合在一起的化學產物正發光發熱,其中能帶來的各種利益都要比傳統電商多得多,已是現階段購買轉化率最高的方式。電商給了直播除內容傳播外更大的價值,直播賦予了電商更多的可能性。

  淘寶總裁蔣凡此前在采訪中表示,他認為未來淘寶上可能90%的內容都是視頻的方式來承載,包括直播。

  阿里巴巴的最新一季財報財報顯示,淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元,一半以上的天貓商家利用淘寶直播帶貨。

  今年年初獨立的App“淘寶直播”推出,下載量驚人,每天都在漲,6月人均日停留時長已經突破一小時。淘寶直播的負責人趙圓圓也十分坦誠地說:”淘寶直播就是大勢所趨。“

  隨著未來進一步的發展,電商直播已經成為了標配,而不是選配。

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  “直播經濟”到底有多么瘋狂?

  三年前沒有人相信淘寶直播能夠帶貨,也沒有人覺得僅憑借直播就能夠清空庫存、帶來銷量。但是現在,這一切的質疑都已被數據打敗。

  阿里方面稱,雙十一開場1小時03分,淘寶直播引導的成交就超過去年雙11全天。

  幾寸屏幕上,長袖善舞的主播,正成為帶貨的重要渠道。而一些平臺的頭部主播,儼然已經成為帶貨明星。20%的高額傭金也為他們帶來不菲的收入。

  直播給人構建起了一個虛擬的購物場景,將曾經響徹在狹小市場的叫賣聲,帶到了實時互動的直播間里面。消費者在逛淘寶時,從‘商品與人的對話’,變成了‘人與人的對話’。

  今年的雙11之后,電商已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”。傳統商業是以商品為核心,未來的商業是以人為核心,這是一種新的購物方式。

  在阿里的“紅寶書”里,馬云說過這么一句話,大部分人看機遇有以下四個特征。第一階段:看不見;第二階段:看不起;第三階段:看不懂;第四階段:來不及。這個金句映射到淘寶直播項目特別適合。

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