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順豐加碼生鮮電商本來生活 雙方攜手能否開創新局面?

  轉眼間,又到了一年中最冷的冬季,距離新年也越來越近。打算比較長遠的人家,甚至已經開始為年貨做準備了。不過如今新零售發展勢頭十足,快速配送、新鮮直達,讓更多人不再急于置辦年貨,即使到年關也可以選擇通過生鮮電商渠道來購買鮮食。

  而在眾多生鮮電商里,本來生活是較早一批垂直生鮮電商之一。今年10月8日,本來生活獲得了D輪融資,距離上次融資已經有3年之久,新一輪融資背后有順豐參與支持。

  本來的本來生活

  本來生活網于2012年7月成立于北京,提供包括水果、蔬菜、肉禽、水產、熟食、糧油、母嬰、零食、酒水等食材,F生鮮配送覆蓋全國109個城市,常溫配送多達550+城市。在北上廣、成都、武漢等7個主要城市自建6萬平方米專業冷庫。

  據企查查信息顯示,本來生活網隸屬于北京本來工坊科技有限公司(以下簡稱“本來工坊”),本來工坊法定代表人為賈明,但公司的實際控制人為喻華峰。企查查的股權路徑顯示,喻華峰通過上海本義信息科技有限公司,持有本來工坊79%的權益。

  喻華峰是本來生活創始人之一,在創立本來生活之前,先后在南方都市報、新京報工作過,而這些媒體基因,讓喻華峰一出手便與別人不同。

  2012年12月,本來生活網講述了一個關于褚時健的勵志故事,把褚橙帶到了北京。憑借這一營銷手段,借助紙媒、社交媒體等渠道傳播品牌故事。一時間褚橙相當火爆,百噸褚橙供不應求。

  本來生活網也憑借褚橙這一爆款產品在短時間內與同行形成了差距,獲得了高密度的流量,在生鮮電商中嶄露頭角。在此之后,本來生活網也打造過許多類似褚橙的爆品,但效果都不如當年的褚橙。

  2015年生鮮電商企業陸續傳出負面新聞,且均處于花錢砸流量、巨額虧損的狀態中,本來生活也不例外。高補貼、高增長、高虧損、高融資是當時互聯網企業的普遍發展模式,許多生鮮電商平臺在這一時期停擺了。光燒錢不盈利,再強大的資本也無法長久支撐下去。

  2016年7月份,在本來生活年中總結會時,喻華峰做了一個決定,踩剎車,不再燒錢和虧錢,將公司整體轉向“有效益的增長”,開始尋找公司盈利模式。

  在做出“停止燒錢、有效益增長”的決定后,喻華峰把本來生活網的策略調整為用商品去選擇用戶,通過做獨有的、品質好的商品和獨有的供應鏈,用高客單價的方式,逐步讓B2C業務由虧損走向盈利。2016年,本來生活實現了收入3倍多的增長,并在2018財年和2019年財年上半年實現了盈利。

  生鮮電商市場競爭仍激烈

  雖然生鮮電商從開始出現到現在已經有了7年多的發展歷史,但目前來看,仍有新資本巨頭進入市場,還未出現一家獨大的現象。

  對于生鮮電商來說,分散、流失的用戶以及高昂的供應鏈、履約成本成為制約發展的主要難題。一位生鮮電商業內人士表示,生鮮產品由于要保持鮮度,冷媒等溫控設備很重要,這也造成了履約成本太高,但是如果是普通蔬菜等生鮮產品的話,單價并不高,毛利也不高,很難覆蓋成本。而如果要做高端商品的話,毛利率可以提高,但是由于定價太高又會流失不少消費者,難以吸引主流消費群體。

  但相對而言,消費者對生鮮“新鮮安全”及“配送速度”的重視程度要比生鮮的價格更高。

  2019年第3季度中國生鮮電商APP月均活躍用戶數中,多點、每日優鮮、京東到家月均活躍用戶數分別為406.6萬人、344.0萬人、288.9萬人,位居前三位,本來生活網僅位于第九。用戶對電商平臺的滿意度方面,盒馬用戶滿意度最高,為83.1%,其次,京東到家用戶滿意度為81.5%,本來生活用戶滿意度為80.2%,位于第三。

  登陸本來生活網可以發現,相較于其他電商平臺,本來生活網的蔬菜、水果品類以高端貨為主,定價也較高。對于追求低價的收入人群來說,本來生活網并沒有太大的吸引力,由此,作為平價新鮮的代表,主要布局于社區的線下門店“本來鮮”便出現了。2019年1月26日,“本來鮮”社區店上海首店在徐匯區古羊路正式開業。

  《資本一線》走訪了位于漕河涇的本來鮮門店,店員小徐表示,該門店于今年6月份開業,布局在社區附近,面向客戶是社區家庭,主要產品是蔬果零食,雙十一之后新增了肉類及糧油等。每個線下門店會根據不同的需求增加產品品類,另外小徐稱雙十一的營業額比平時增長了兩到三倍,目前該店的營收處于增長階段。該門店不遠處便有一家大型連鎖商超,不免存在競爭。附近居民表示,該本來鮮門店的規模較小,品類不如大型連鎖商超豐富。

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