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水井坊春節檔滯銷:一季度下滑22% 二季度重點降庫存

  4月25日,水井坊(600779.SH)發布2019年財報季一季度報告,受益于臻釀八號及井臺系列兩大產品的增長,公司2019年全年實現營業收入35.39億元,同比增長25.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.26億元,同比增長42.60%。

圖片來源:水井坊業績介紹PPT

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  2020年一季度,受到新冠疫情對春節動銷的影響,公司一季度營收 7.29億元,同比下滑21.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.91億元,同比下滑12.64%。

圖片來源:水井坊業績介紹PPT

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  疫情將對白酒行業產生多大的影響?除一季報已經體現的經驗數據,據公司情報專家《財經涂鴉》了解,業內專家預計白酒消費的明顯復蘇可能還需等到中秋節以后。

  參照非典情況,以及目前社零數字與網上消費數字來看,預計報復性消費的可能性不會很高;谝陨吓袛,公司管理層在投資者交流中提到,預計水井坊上半年,銷售仍將受到不利影響,全年營收及利潤目標希望與2019年持平。

  在接下來的二季度,水井坊將重點降低社會庫存,使其落入更健康的水平區域。目前公司已經陸續出臺了各種政策,幫助門店、渠道、終端帶動消費,期待下半年動銷可以加快復蘇,盡可能搶抓機會,也將加強與各地地方開放政策的配合。在面對更多的競爭情況下,公司將會更關注品質、品牌、渠道三大方面的提升。

  展望未來3-5年,公司管理層稱,當前水井坊的體量較小,銷量成長仍是驅動公司水井坊成長的主要力量。

  目前公司銷量最大的產品還是臻釀八號系列,通過井臺12和井臺系列豐富了產品矩陣。2019年臻釀八號和井臺成為了公司的增長雙引擎。

  未來公司的產品策略會堅持聚焦次高端板塊,在疫情過后尋找繼續推動品牌成長和知名度提升的機會,也將以消費場景為根本的連接,為重要的策略市場打造發展的機會。

  在次高端白酒領域,水井坊目前在容量較大的省份市場份額還較小,分銷和門店網點存在更多的上升空間。按2019年的情況來看,東區在公司的銷售占比最大,也是全國次高端容量最大的區域,接下來公司將繼續夯實在東區的競爭力,擴大市場份額。南區和北區相對基數較小,成長的速度高于公司整體水平,投資回報率也比較理想,未來是不錯的潛力市場,中區和西區則是公司扎根較久的區域,未來是公司精細化挖掘的核心市場。

圖片來源:水井坊業績介紹PPT

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來源:財經涂鴉

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