您所在的位置:紅商網·新零售陣線 >> 好公司頻道 >> 正文
多維度應對新時代消費需求

  在以新客群及其新需求為核心出發點、以新產品和新技術為突破口的新消費時代,化妝品消費人群購買力提升,消費需求繼續精細化,消費者高精;,注重成分、注重社交化名稱、注重場景化、注重愉悅自己。面對新消費人群,品牌如何在產品過剩的時代,脫穎而出?丸美給出了自己的答案。

  12月31日,在2019年最后一天,丸美集團以日本原裝進口品牌MARUBI TOKYO旗下第三個高端產品系列—日本珠臻皙奢養系列的面世及簽約中國國家游泳隊為丸美代言人迎接2020。

  不變應萬變,做長期主義者

  人生是一場永不停止的長跑,暫時的勝利者是機會主義者,階段性的勝利者是實用主義者,而永久的勝利者是長期主義者。在孫懷慶看來,丸美是堅持做長期主義者的。

  與別的品牌“廣撒網”做法不同的是,丸美向來堅持消費者對抗衰老的需求是長期不變的,因此一直專注于抗衰老產品的研發。而在對抗衰老的精細化研究上,丸美向來保持最敏銳的洞察力。

  2018年年初,MARUBI TOKYO針對30+肌膚五條年輕線逐漸變形的困擾,推出日本酒御齡冰肌系列;2019年年初,針對25+肌膚彈性嬌嫩度逐漸缺失困擾,推出日本花彈潤嬌嫩系列;此次依據丸美東京最新衰老洞察:35+的女性,面臨人生中第一個明顯的衰老拐點,皺紋、暗沉、色斑洶涌而來,從而推出專注35+肌膚美白抗衰的日本珠臻皙奢養系列。

  這不僅進一步豐富了丸美高端品牌線,而且也是丸美應對新消費時代的重要重要一步。

  據丸美董事會主席兼CEO孫懷慶先生介紹,丸美東京早在2015年就已經布局好未來7年的產品線。此次日本珠臻皙奢養系列正是“酒入魂,椿似夢,珠流光,茶有道,泉思源”中的第三步。未來2021、2022年會陸續推出以茶和泉為靈感的抗衰新品,繼續完善抗衰市場,滿足新消費人群更加精細化的抗衰需求。

  多維度應對新時代消費需求

  此次新品系列,丸美東京以"珠光寶肌,奢美于心"探索抗衰新可能。

  在繼續承襲一心一意的日本匠人精神,堅持一期一會、一物一效的護膚理念下,日本珠臻皙奢養系列以更講究的成分滿足更加挑剔的成分黨,以抗氧化、抗自由基、抗光老化細分抗老需求。

  凝練一個珍稀原材—日本高度純凈伊勢海原產AKOYA珍珠,兩個諾貝爾獎黑科技成分—調節肌膚晝夜節律的日本葡萄果提取物和提升細胞自噬活性的海藻糖,以及4個明星活性成分—比普通熊果苷高9倍美白效果的α-熊果苷、比普通煙酰胺純凈5倍的煙酰胺PC、能夠加強膠原蛋白生成的抗衰肽和高滲透力的雙重透明質酸鈉,有效針對35+女性肌膚暗沉、皺紋、色斑等問題,從內而外多維度修護緊致,煥活年輕。

▲MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢養全系產品

  新品系列推出了臻皙臻皙奢養潔顏霜、臻皙奢養精萃露、臻皙奢養精華乳、臻皙奢養精華霜、奢養微囊精華液、臻皙奢養眼精華液、臻皙奢養眼精華霜等常規護膚單品。另外,值得注意的是,MARUBI TOKYO在這次的新品中,還首次推出了氣墊產品—臻皙奢養持妝氣墊BB霜,以進一步迎合市場需求。

  除此之外,產品全系使用高定香氛,打造高顏值的包裝,并以社交化的產品昵稱加持,多維度切合新時代消費人群洞察。

  前兩個高端系列上市后,表現不俗。2019年,MARUBI TOKYO的銷售額在丸美CS渠道的銷售占比為10%左右,在丸美百貨渠道的占比為20%左右。此次日本珠臻皙奢養系列的發布,也令孫懷慶對MARUBI TOKYO的未來更加有信心:“如果5個系列都上齊,MARUBI TOKYO的銷售額或將占丸美CS渠道25-30%,百貨渠道50%。”

  體育營銷,加持品牌力

  在新品發布會前的媒體交流會上,當被問及用幾個關鍵詞來總結過去的丸美時,孫懷慶回答“定位”和“堅持”。在他看來,只有堅持,消費者才會對品牌有足夠的認知和信任。不管是產品研發還是宣傳營銷,都要持之以恒。

▲丸美CEO孫懷慶&丸美內容營銷總監林利鵬接受媒體采訪

  “每年20%營銷費用是優秀快消品的剛需成本。”據孫懷慶透露,丸美從2007年開始進行廣告營銷,以打造品牌力,其營銷費用一直處于行業標準,至今已投入超過15億元。在未來5年,丸美還要累計再投入30億元,將營銷占比提升到30%,繼續建設品牌力。

▲丸美簽約中國國家游泳隊

  此次發布會上,丸美進一步完善營銷策略,簽約了中國國家游泳隊為品牌代言人,助力東京世界級運動會,并將借此機會,加大對MARUBI TOKYO的推廣。孫懷慶談及合作契機時,坦露這是基于雙方匹配的形象和目標達成的。中國國家游泳隊代表中國游泳最高水準,2020年要沖擊冠軍,沖擊世界最高水平,而丸美旗下的MARUBI TOKYO代表了丸美最高品質,要沖擊世界級護膚品的最高水平。二者合作,是強強聯合,是互利共贏。

  日本珠臻皙奢養系列的問世,全新品牌代言人的加入,不僅僅是丸美在高端品牌戰略發展上的進一步完善,也是丸美走向高端市場的一個大跨步。一個以丸美為核心的超級品牌正在向我們走來。

搜索更多:






太阳城彩票app下载