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先被年輕人pick再被吳曉波點名,小熊電器成“顏價比”范例

  12月30日,吳曉波頻道2019年終秀盛典在廈門如期而至,財經作家吳曉波與作家許知遠、經濟學家管清友、商業觀察家吳聲,從新人文、新經濟、新消費等不同角度分享了各自的商業洞見。吳曉波更指出下一個影響新中產的消費標準將是“顏價比”。

  吳曉波曾指出,消費升級不斷演進,整個商業消費最終改變的是人對世界、對自己以及對家庭的看法。年輕人的消費重心逐漸從被潮流裹挾轉移至以自我實現為中心,因而用戶需求本位的“顏價比”將成為未來消費的重要評估標準。像小熊電器這樣通過洞察用戶細分需求,在工業設計、用戶體驗等層面進行不斷打磨的品牌,在未來將會有更多機會和發展潛能。

  “顏價比”:新消費背景下的私人定制

  此次吳曉波頻道2019年終秀的主題為“預見2020 | 來海邊拾起信心”,這其中的信心來源之一是年輕人需求變化的發展性和可持續性。

  吳曉波頻道發布的《2019新中產白皮書》中提到,當代年輕人是一群追求美好生活的人,一是更豐富的物質生活,二是將審美情趣提升到更高的層次,這是馬斯洛需求理論在新消費時代的續寫。在消費過程中,他們會保持一個非常理性的狀態,根據自身需求做出消費判斷,挑選最能打動并最適合自己的產品,要實用,也要美觀,更要對生活產生積極意義。這樣的產品契合視覺、體驗和理想生活,年輕人正在為自己的價值買單。

  結合吳聲提出的“解釋、質量、寄托”新消費主義三大認知,“顏價比”概念在今年年終秀被高亮,即顏價比=90%顏值+10%微創新,在這個標準下,品牌可以打造真正打動年輕人的“顏價品”。國民創意小家電小熊電器,在13年間為不同世代的年輕人提供小巧好用的產品,終于形成了一股以“顏價比”為名的新勢力,在今年的吳曉波年終秀上宣告對新消費市場的席卷。

  由90%顏值+10%微創新組成基因的小小一臺酸奶機,在13年里經歷了數十次迭代。從制作酸奶的單一功能延伸出米酒、泡菜等多功能,從單一廚房場景延伸至辦公室、戶外等多場景……不需要浩蕩宏偉的技術革命,小小的材質、硬件、程序升級,即為數百萬年輕人實現了輕食主義,這就是顏價比的意義。

  以小熊電器為例,吳曉波在年終秀上特別指出,像和面機、腸粉機、三明治機等創新品類“都不是革命性產品”,但是“這些產品被年輕人喜歡,是因為滿足了用戶某一個細分的場景需求,又或是消費場景使然”。簡而言之,“顏價比”是細分需求和場景的“私人定制”,也因此達到了與用戶的情感共鳴。建立在細分需求和細分場景之上的精準高效的創新,一方面讓企業在競爭中立于不敗之地,另一方面也讓用戶得以在信息海洋中、以最低的成本獲得最優生活體驗。

  小熊電器:讓新消費閃耀人性光輝

  顯然,市場正在經歷一場“化繁為簡”的變革:對于大多數消費者尤其是新中產人群而言,功能太復雜的產品在場景急劇割裂和流動的當代有可能成為負荷;小巧便攜、針對某項細分需求能夠提供快速而實在的反應,在快節奏的生活中帶來實際支持的產品,更能引起購買欲望。

  在“顏價比”公式等號另一端的需求細分產品,對于用戶來說是貼心的“剛剛好”,對于小熊電器則恰恰是“永遠都有更好在前方”。

  近年來,小熊電器針對年輕人的多元日常場景中,拓展了和面機、腸粉機、三明治機等多種細分品類,在保持小巧靈動的工業設計調性同時,用貼近用戶的“顏價比”思路,與用戶進行產品共創、日;、甚至情感寄托,正如吳聲老師在今年年終秀上所說的“此心安處是吾鄉”。

  和面機幫助年輕人解放雙手,是連接中國數億在外拼搏的年輕人與故鄉味道的鏈條;腸粉機讓眼下昂貴的手工制作成為年輕人觸手可及的日常,三明治機則小中見大,濃縮了年輕人對輕松節奏和生活儀式感的追求。小熊萌家電,是產品,也是美好生活縮影。

  這些基于用戶細分需求進行的品類創新,讓小熊電器擴展到目前30多大品類、400多個SKU,最終成就國民創意小家電。

  顏價比90%顏值+10%微創新,區別于革命性顛覆,正在讓商業模式展現出無限趨近用戶的人性化產品探索的光輝。

  在新消費的浪潮下,用戶將越來越清楚地認識到自己想要什么,需要什么。“顏價比”標準下,企業既要有實業創新、制造的硬實力,更要有觀察生活,洞察用戶需求的軟實力。二者結合才能制造融合生活美學與科技創新的“顏價品”,真正喚起用戶的購買、使用欲望,打造消費者離不開的品牌。

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