您所在的位置:紅商網 >> 新消費頻道 >> 正文
“精致窮” 這屆年輕人“不吃飯也要買口紅”

  斬男色、爛番茄色、姨媽色、吃土色……“所有女生,買它!”

  “95后在口紅囤貨上毫不手軟。”《95后化妝消費行為數據報告》顯示,38.34%受訪者一年內購買的口紅數量為4-9支,14.54%受訪者一年購買10支及以上,兩者比例合計已超過半數。

  新人群巨大的消費驅動下,以口紅等為代表的國貨美妝已然成為創業者及投資人的新戰場。

  CVSource投中數據顯示,2015年起,美妝護膚品的行業熱度漸長,連續4年收獲20起以上的投資案例。高瓴資本、高榕資本、真格基金、弘毅投資、CMC資本等知名機構紛紛入局。

  然而,看似性感的美妝“爆品”背后卻是一個個完整且繁冗的體系。CMC資本投資董事夏蓓對投中網表示,“化妝品是一個實體經濟,不是虛擬經濟。從生產、設計包裝、營銷、品牌建設,到消費者服務,這個體系正變得越來越復雜。”

  “取悅自己”

  “‘用完再買’并不適用于口紅這類單品,大多數會購買不同的口紅來搭配不同的妝容。”95后消費者吳麗告訴投中網。

  吳麗身邊,多是和她一樣的“精致豬豬女孩”。

  《95后化妝消費行為數據報告》由逸仙電商旗下美妝品牌完美日記聯合南都零售實驗室課題組聯合發布,報告顯示,近40%受訪者幾乎每天化妝,從不化妝的95后青年占比為0。其中,最常見的化妝場合則是“出門逛街約會”,其次是“朋友聚會”。

  值得一提的是,作為新新人類,95后化妝并不是為了讓別人欣賞,而更多是為了取悅自己。25%的受訪者表示,“開心就化”、“想化就化”,化不化妝完全看心情,這也可以從近5%的受訪者待在家里也會化妝的數據中得以體現。

  “顏值經濟”應運而生。

  押注“美妝”也由此成為了更多創業者和投資人的選擇。CVSource投中數據顯示,2015年起,美妝護膚品的行業熱度漸長,連續4年收獲20起以上的投資案例。高瓴資本、高榕資本、真格基金、弘毅投資、CMC資本等知名機構紛紛入局。

  逸仙電商新零售事業部總裁馮琪堯將入局美妝看作是“選對了賽道。”他告訴投中網,“賽道錯了別的就都錯了。賽道背后就是消費者的變化,要定位好消費者人群,要有匹配他們的商業模式、業務模式。”

  95后消費浪潮來襲時,逸仙電商投資方,夏蓓同樣認可馮琪堯口中的“定位消費人群”。

  夏蓓對投中網表示,“我非常深刻地感覺到今天90-00后消費者口味變化非?,他們每天通過多種渠道接受大量的信息量。因此,作為消費品牌,核心是要思考怎么去為消費者創造價值,怎么樣更好地滿足他們的需求。”

  除“品質”外,95后美妝消費的另一核心需求落在“體驗”上。

  “平日里非常愿意逛線下美妝門店,閑逛時多挑選美妝集合店,對于自己特別喜歡的品牌則更有目的性的去逛專賣店。”吳麗告訴投中網。

  《95后化妝消費行為數據報告》顯示,線下門店消費占比攀升,近四成受訪者會同時在線上線下購買美妝產品,近50%受訪者表示去線下門店一定或通常都會發生購買行為,口紅、唇釉、粉底液、眼影幾大類產品為95后最常斬獲的戰利品。

  “線下店開設后,我們收獲的客戶中65%為新客戶。相比線上,線下消費者年齡段略窄,但客單價高于線上。”馮琪堯介紹稱。

  淘金線下

  在美妝領域,一場線下零售的跑馬圈地之戰已悄然打響。

  2019年,當線上紅利開始消失,線上零售商和品牌逐漸走到舊動能增長乏力、尋求全新破局點的節點上。2020年,對于許多電商起家的品牌商而言,線下意味著更大的增量市場。

  完美日記數據顯示,其線下門店的訂單數以及銷售額占總體銷售額比例在2019年1-9月期間都呈現較大的上升趨勢,后者的增長幅度甚至超過1000%。

  不僅如此,KK集團旗下的美妝集合店“THE COLORIST調色師”,已經在全國70多個重點城市布局了近百家線下門店;淘寶起家的HARMAY主打倉儲式美妝集合店也在今年開始在一線城市布局零售門店。

  因此,95后雖是互聯網下成長起來的一代,美妝品牌“走向線下”卻是大趨勢所在。

2頁 [1] [2] 下一頁 

搜索更多: 年輕人






太阳城彩票app下载