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這一年新生了117家美妝公司 美妝賽道正春天

  2019年“618”年中大促活動,橘朵銷售了近180萬個產品;僅2018年-2019年,橘朵銷售總額已達3.6億元;2019年天貓618,完美日記銷量位居美妝類目第一;到雙十一,均價在53元的完美日記又占據彩妝榜單第一位……

  2019年已經過去,回顧這一年國產美妝行業的發展,“買買買”“升溫”“火爆”似乎成為繞不過去的詞。

  在這股浪潮中,資本開始爭相下注。據消費Z時代不完全統計,今年有9家美妝品牌獲得融資,資方包括高瓴資本、紅杉資本中國、KIP、軟銀中國等多家一線機構。甚至有品牌因為大多數彩妝品牌的毛利潤豐厚,不愿意接受投資。就連完美日記的最新一輪融資,都是資方“靠搶”著才投進來。

  此外,資本寒冬之下,創業者們也一頭扎進來。在鉛筆道DATA中,搜索“美妝”關鍵詞,發現共有1.3萬家相關公司,其中,今年成立的與美妝相關的公司就有117家。計算一下,平均每3天就有一家美妝相關公司成立。

  明星機構押注,創業公司入局。在此境況下,消費Z時代根據過去一年美妝行業動態,總結了一些美妝賽道的發展趨勢,我們發現線上、線下全渠道的發展,是美妝行業未來發展的主要趨勢;拋開營銷,兼顧產品和服務體驗,才能尋找新的增長點;借助明星代言,品牌跨界合作也是商家們慣用的招數;國內美妝行業競爭依然存在,下沉市場的消費機會和出海也值得化妝品品牌企業關注。

  資本“爭搶”美妝標的

  “剛買了一堆完美日記的口紅、粉底和眼影,才花費不到二百多塊錢。”談到剛買到的美妝產品,消費者李享(化名)表示,在微博上看到有打折的鏈接,點進去又發現產品剛好是她喜歡的樣子,不自覺就被“安利”了。

  在一眾明星、KOL在電商渠道不懈“種草”下,眾多消費者顯然很愿意為這些國產美妝新品牌買單。

  據前瞻產業研究院數據顯示,2012年-2018年,我國化妝品零售總額一直呈逐漸上升態勢,2018年我國化妝品零售總額為2619億元,同比增長4.18%,2019年一季度零售總額則為753億元。

  數百億銷量背后,是一波又一波國貨美妝品牌出現在大眾視野。

  成立僅三年的完美日記可以說是國產美妝的典型代表,彩妝界的“瑞幸傳奇”,估值已經超過10億美元,且淘寶、微信、抖音等渠道全網粉絲數超過了1700萬。數據顯示,2018年雙十一,僅90分鐘完美日記銷售額破億;2019年天貓618,完美日記銷售增速達到了1193%,位居美妝類目第一;今年雙十一期間,均價在53元的完美日記占據彩妝榜單第一位。

  與完美日記類似,2016年成立的橘朵,僅用2年時間,就迎來爆發期。從2018年到2019年,短短2年多的時間,橘朵淘寶旗艦店月銷7萬多件產品。2018年-2019年銷售總額約為3.6億元。據2019年1-9月淘寶銷量數據來看,橘朵銷量每月都在100萬件以上。在今年的618年中大促活動,橘朵銷售了近180萬件產品。

  同樣的,2017年成立時,只有6萬元啟動資金的彩妝品牌VENUS MARBLE,僅用1年時間,就憑借大理石眼影盤一個SKU,做到了眼影類目銷量第一,銷售額達到6000萬元。去年,VENUS MARBLE銷售額達到2.6億元,蟬聯淘寶眼影類目8個月第一名。

  ……

  彩妝賽道眾品牌“超預期”表現,成功引來了資本下注。

  據消費Z時代不完全統計,今年有9家美妝品牌獲得融資,資方包括高瓴資本、紅杉資本中國、KIP、軟銀中國等多家一線機構。

  在今年9月初,消費Z時代發布《超4億小姐姐種草:“國貨彩妝”市場正春天》一文時,就發現已經有大量資本在悄悄關注這一領域。但當時,國內彩妝賽道項目已經披露的融資事件其實并不多。

  甚至有某FA機構的相關工作人員向消費Z時代透露,一線機構們爭相入局,但尷尬的是,大多數品牌并不愿意接受投資。因為大多數彩妝品牌的毛利潤非常豐厚,一些搞性價比玩法的品牌,自身的毛利也能夠養活自己,所以他們并不需要資本進來分一杯羹。

  據眾海投資副總裁張燁秋透露,傳統彩妝品牌的毛利能達到90%,而像完美日記、橘朵這類主打性價比的品牌,毛利大概在50%左右。

  然而,一線資本們還是有自己的辦法入局。畢竟,凡事都有兩面性。一位彩妝項目創業者也向消費Z時代表示,“在資本沒有進來之前,的確有很多品牌在悶聲賺錢,這部分人群自然不希望有人分一杯羹。但資本進入之后,品牌能得到更好的曝光,獲得流量。并在激烈的競爭中,獲得更大的優勢。所以,還是要看各自看重的利益點。”

  總之,品牌們成為了“香餑餑”。就連完美日記的最新一輪融資,都是資方“靠搶”著才投進來。

  不久前,某創投媒體剛剛報道了一個做眼影品牌的國貨美妝項目,就立即有8家知名機構表示對該項目感興趣,并詢問項目方是否有融資需求,希望和對方建立聯系。

  還有更多的資本在積極找尋投資標的。最近,一家FA機構向消費Z時代透露,其正在和一家LP基金合作,主要幫LP找國貨護膚美妝品牌的投資標的。

  這一年,成立117家美妝品牌

  資本寒冬之下,不光機構們在美妝行業下注,創業者們也一頭扎了進來。

  通過鉛筆道DATA搜索“美妝”關鍵詞,發現共有1.3萬家相關公司,其中今年成立的與美妝相關的公司有117家。計算一下,平均每3天就有一家美妝相關公司成立。

  一直關注著消費領域的投資人萬子一(化名)也選擇親自“下場”。今年初,他看到美妝市場突然熱鬧后,悄悄做了一家彩妝品牌。當時,他只是小范圍試錯,如今,他已經辭掉投資機構的工作,正式開始創業。

  美妝行業這個不算“新”的行業,似乎煥發出了新的生機。

  美妝行業投資人肖亮(化名)也向消費Z時代表示,美妝行業的火爆,已經促進了產業上、下游產業的發展機會,包括設計印刷、營銷、文化等創業公司。

  他解釋,其在上海美博會還見過全產業鏈的美妝開發區。在這里,它們會全盤指導你怎么做彩妝爆款,“生產、銷售、包裝等環節都不用你費心。”

  肖亮舉例,他認識一家面膜爆款定制加工的廠家,品牌方要什么面膜,工廠就能做什么面膜。“甚至不用提供配方,工廠里美白、保濕、祛痘等功效應有盡有。品牌方只要貼上自己的品牌logo就可以進行售賣,不會營銷也沒事兒,他們有專門的團隊幫你做。只要有錢,一個美妝爆款就出來了。”

  事實確實如此,一些新銳美妝品牌的價格大都不超過百元。肖亮表示,他們通過選擇國內一些優質日化工廠或者國際知名品牌代工廠,在保證品質的基礎上也能大幅砍掉中間環節的成本。

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