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SKPS真相

  SKPS是為富二代的網紅小女朋友們定制的嗎?

  關于SKPS的客戶定位是我們前期討論中爭論最大的,看不懂的我自己揣測應該是屬于他們要拒絕的那批人,有人提出一個假設“SKP是富一代帶女朋友去的地方,SKPS就是富二代帶女朋友去的地方”,我們很多人深以為然。

  同樣,我們也把這個問題拋給了他們,他們的回答卻是:我們認為一個商業的客戶不應該是由自己拒絕出來的,而是通過時間自然沉淀下來的,誰說富一代就不會逛SKPS?

  追求潮流的心誰說只能限定于年輕人?僑福芳草地其實是個很可惜的商業失敗案例,黃老爺子的精心雕琢確實吸引了一批品牌追隨,但他們就是強調自己是小眾,不需要所有人喜歡,所以也不主動宣傳,藝術陳列也與銷售的商品毫無關聯,當人們開始對藝術審美疲勞,觀賞人流并不能有效轉化為消費人流,在商業上就是失!

  SKP去日本和蔦屋書店交流后,發現書店是個很好的社交場景,于是回來就也做了自己的書店,他們的書店就絕不以選書為勝,就是一個“以書為媒”的社交空間,在這里可以喝咖啡,可以用餐,可以辦各種會員活動,可以交流各種時尚心得。

  這就是在商業人眼中場景的價值,場景必須服從于消費,他們不會陷于自己的情懷,不會讓自己的想象把自己限制。SKP能賣的那么好,就在于他們是真的懂客戶。

  既然SKP這么成功,對品牌和客戶都有這么強的號召力,為什么不多復制?

  當我提出這個問題并提示他們現在那么多關門的商場完全可以選擇更好的地段來復制經典,他們的回答令我印象深刻:你認為現在商業的復制有任何意義嗎?我們每一家店開出來都是獨一無二的,每一家店都需要精心準備,都需要找到它獨自成立的邏輯,只有獨一無二,才有開的必要。

  這個回答會讓我想起長沙文和友和重慶的鵝嶺貳廠,也有人問過他們為什么不到外地去復制成功,他們說“我們還沒有把自己的地方做到極致,還沒有把這個城市的市場吃透,干嘛要著急復制?

  ”可以預見,很快就會有一批的商業效仿SKPS,但可惜注定他們大多數都會失敗,看得懂卻學不會,這就是SKP的牛氣。而他們告訴你的真相就是:永遠都不要去復制別人,哪怕是自己過去的成功!

  不知各位是否真的看懂了SKPS的真相。對我來說,我有了隔段時間還想再去的念想,這次不光是為了研究,我想既然人家都沒把我這樣客戶刻意拒絕,我又何必刻意讓自己和潮流生分?不要拒絕看見,你才能看見更多的真相!

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