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重點布局線下門店 運動品牌為何青睞“超級大店”

  斯凱奇(SKECHERS)開設“超級大店”的夢想離現實又近了一步。近日,斯凱奇牽手男裝品牌雅戈爾,將利用雅戈爾在我國的渠道優勢布局更多1000平方米以上的“超級大店”。事實上,如今各大運動品牌的門店越開越大,耐克、阿迪達斯、安踏、李寧等都在布局“超級大店”,試圖借此搶占更多客流量。

  斯凱奇的百家“超級大店”計劃

  作為美國的運動品脾,斯凱奇入華已有12年。今年三季報顯示,斯凱奇在全球擁有超過3300家門店,其中包括779家公司自營店鋪。值得一提的是,中國作為斯凱奇最重要的戰略市場之一,現已有24家“超級大店”落地。斯凱奇計劃明年在中國新增900-1000家門店,其中包括100家面積在1000-3000平方米的“超級大店”,新店主要分布在我國三四線城市及以下市場。

  斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利對外表示,這些“超級大店”占地面積更大,品類更為齊全。斯凱奇是一個品牌公司,負責管理品牌跟產品,而渠道方面則希望跟中國有零售資源、有豐富經驗的公司合作,所以此次選擇牽手雅戈爾。

  對于合作,雅戈爾集團董事長李如成表示,雅戈爾在全國有1萬多名營銷人員、3000多家門店,雅戈爾也希望拓展運動領域,所以兩家企業一拍即合。

  經濟學家宋清輝認為,斯凱奇和雅戈爾合作開店,是為了彌補自身在渠道上的短板,增加產品投放的空間,融入更多的消費場景。

  中國商報記者注意到,近年來,斯凱奇一直在探索合作新機遇,不過其在選擇“隊友”方面也曾遭遇不順。2015年,斯凱奇與奧康集團簽下合作協議。彼時,奧康國際董事長王振滔曾承諾為斯凱奇開設1000家店。然而,今年三季度報披露,奧康為斯凱奇開了直營店81家、經銷店68家,合計只有149家,遠低于承諾。那么,這一次合作,“隊友”能否與斯凱奇合拍仍待觀察。

  “超級大店”將是未來趨勢

  相比斯凱奇選擇合作伙伴來擴展渠道,更多的運動品牌則選擇直營“超級大店”。中國商報記者了解到,阿迪達斯在北京、上海、杭州等地開設了多家“品牌中心”級大型零售門店。阿迪達斯官網顯示,其品牌中心店鋪面積在2000-5000平方米,門店集合了阿迪達斯旗下幾乎全品類的產品,阿迪達斯還為一些店鋪配備了健身房和健身教練。

  耐克也在上海開設了“上海001”。據公開數據,截至去年年底,這家面積為3822平方米的旗艦店在線上微信平臺的曝光量已達8500萬次。在線下,店鋪每日接待訪客多達3萬人,“核心中場”(此為店內的交互游戲區和產品體驗區,消費者可以通過紅外線感應完成多種挑戰,測試運動鞋性能)每天被顧客測試的次數達到4000次,營業額達到開業前預定目標的1.6倍。此外,耐克提供了多種形式的個性化定制服務。耐克的會員在挑選完鞋款后,可以親自參與到鞋子的個性定制中。

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